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1家店到9家店|加入21世纪不动产,2年实现规模聚变

来源: 21世纪不动产 发布时间:2021-01-27 阅读量:2640 标签: 中国特许加盟展  

概述:加盟21世纪不动产前,徐温城与爷爷经营一家祖孙店。随着2017年商圈大量新房交付,市场迎来了房产成交量的小高潮,大小品牌陆续进驻,行业竞争对手越来越多。

《21MOVE采访间》是21世纪不动产中国总部官微发起的全新视频栏目,旨在聚焦优秀人物案例的系列访谈,传递榜样的力量!欢迎全国的金色伙伴持续关注,希望能给大家成长路上带来一些启迪与思考,也期待更多的全国优秀人物作客采访间分享你的成功故事。

本期21MOVE采访间有请到的是21世纪不动产温州区域成超安得加盟店店东徐温城。2020年8月他带领团队以118.95边的成绩,摘得21世纪不动产全国门店边数亚军。这位90后店东,他用行动与成绩证明,要勇于离开舒适区,不断挑战,拼搏进取,才能摘得更大的收获。

请与我们一起走近这位长相儒雅、性格温和的创业家,倾听他有着怎样的职业经历与创业故事呢?又是怎样一步步走向成功的?


1家店到9家店|加入21世纪不动产,2年实现规模聚变

▲21世纪不动产温州区域成超安得加盟店店东徐温城

因为专业,所以选择

加盟21世纪不动产前,徐温城与爷爷经营一家祖孙店。随着2017年商圈大量新房交付,市场迎来了房产成交量的小高潮,大小品牌陆续进驻,行业竞争对手越来越多。

“各种大小品牌,靓丽的店堂,统一的着装,共享房源系统,21世纪不动产以及其他本土品牌等竞争对手的门店入驻,让我和爷爷感受到前所未有的压力。虽然我的爷爷已经从事房产二十多年,资源,人脉,业务经验都非常的优秀,但一下子这么多品牌进来,这么多年轻化的团队进来,我们开始有了要被淘汰的感觉。”

一筹莫展之时,一次同学聚会上,在21世纪不动产门店上班的同学跟徐温城分享了入职21世纪不动产后的变化。不仅品牌知名度增高、上门客户接踵而来,还有专门的带训机制,仅2个月时间就开了几单,收入大大提升。“最重要的是他说门店氛围很好有家的温馨感。”

徐温城与70多岁的爷爷商量是时候做出改变了。2018年1月,他与21世纪不动产温州区域签署了加盟协议,2018年3月28日徐温城的第一家形象店正式开业。

飞速发展,水涨船高

加入21世纪不动产,徐温城对行业的认识有了很大的改变。“最大的变化是,我开始思考要紧跟时代发展紧抓这个朝阳行业的机遇,对自己和团队有了长期的规划。”


1家店到9家店|加入21世纪不动产,2年实现规模聚变

▲温州区域成超安得加盟店店东徐温城与爷爷合影

21世纪不动产国际品牌为徐温城带来了,前所未有的行业自豪感和品牌自豪感。“记得以前跟着爷爷做房产,那时都不敢跟同学们说自己在做房产。”徐温城笑着说。2年时间,徐温城拥有的门店数量从1家扩张到9家,团队人数达到150人,业绩规模持续增长。谈到未来,徐温城说:“精耕社区,加密布局瓯海中心区核心商圈,做到每个小区楼下都有一家21世纪不动产的门店,部分核心楼盘预计会将门店数量加密到2家。在健康发展的前提下,通过布局实现房源把控。” 徐温城告诉笔者,瓯海中心区租赁业务的市占比例已经达到75%以上,下一步目标则是将二手房交易的市占率提升到55%以上。

平台交流,自我突破

人员的招募与保留是每个创业家的难题,徐温城同样遇到创业的困境。“遇到最大的困难就是我把门店开到两家的时候,还是一个管理小白。怎么让两家店的人充实起来,又能够保留下这个问题,是最令我头疼的问题。”

因为不懂如何保留人才,面对空荡荡的办公室,不见起色的销售业绩,徐温城仍要支付高额的租赁成本。“及时调整心态,寻求区域的帮助也开始出去不断向优秀门店取经,一段时间后我的团队慢慢改观,步入正轨。” 21世纪不动产的加盟商队伍中,有许多拥有投资实力和水准的高学历、高素质精英人士,其为创业家提供经验交流的平台,帮助更多刚进入体系的企业家平稳发展,共同扶持21世纪不动产的规模拓展。

管理团队最重要的是“不断改善”。环境在不断变化,只有不断改善,不断适应,才能在变幻莫测的市场中站稳脚跟。徐温城谈到:“作为管理者对市场的判断力要准,清楚自己的业绩在哪里。还有实时掌握员工动态及时沟通辅导,在成功吸引人才的同时也尽可能提供各种优秀资源以及成长空间来保留优秀人才。”


1家店到9家店|加入21世纪不动产,2年实现规模聚变

▲温州区域成超安得加盟店店东徐温城与团队合影

让徐温城感触最深的是,以前和爷爷一起主要靠个人品牌,加入21世纪不动产后,不仅重视个人品牌,比如形象、信誉、服务质量,更要重视公司品牌的建立和营销,充分吸收和发挥21世纪不动产国际品牌的优势。“我们的门店选址都是在新楼盘小区的明显位置,店堂的装饰也紧跟体系最新要求,和本地优秀门店联动,和国内优秀兄弟区域联动。”及时的宣传推广,不但加强了客户业主对我们品牌的信赖,而且让21世纪不动产品牌成为客户的业务委托首选。

年会激励,奋战121

有人才有更多可能。作为管理9家门店的店东,徐温城把更多的精力放在了招募与激励上。

“我们特别重视招募,只有做好招聘,有更多资源才会促进更多合作与成交。” 温州区域成超安得加盟店主要招聘渠道是店内员工转介绍,徐温城为招募者提供了获得重奖的机会。

招募推荐人能够终身享受被推荐人2%的业绩奖励,除此之外,被推荐人完成10000业绩,推荐人可获得1200元推荐奖;3名被推荐人中如有一人业绩达到68000, 推荐人可免费参加全国年会,所有费用都公司承担。年会激励奖项设置,为他赢来了9月的门店招募高峰。

“团队定期与不定期设置大大大小小的各种业务竞赛活动,这些竞赛不仅提高门店伙伴们的工作积极性,也形成店间良好的竞争与合作。”借助21世纪不动产中国总部和温州区域的一些重大活动提前宣布激励方案,团队和个人达成目标的给与精神与物质相结合的奖励。徐温城提到,每年的全国年会都会作为一个重要的激励时间节点纳入年度或者半年度活动方案。

相信未来,徐温城与他的团队将从21世纪不动产平台中受益更多,为客户提供更放心、省心的高品质经纪服务。21世纪不动产温州区域将携手创业家们继续前行,助力经纪人职业化,迎来服务者价值时代!


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