母婴营养品是块热豆腐，心急吃不了...

营养品在我国早已经开始萌芽，并且近几年发展迅猛，增长速度也比较可观。

消费者的思想观念已经开始从营养品是老年人的“专属”,到现在年轻人也逐渐关注这个领域，而营养品企业也没有停歇，开始盯上了母婴市场，并且对母婴市场进行了猛烈地进攻，不断拓宽土地。

01企业不断加码母婴市场

2020年8月，汤臣倍健启动旗下天然博士品牌战略升级，发布了《宝宝好营养，关键三岁前——中国宝宝发育与营养健康指导手册》，并在母婴板块再添新品牌“轻然”。

至此汤臣倍健在母婴渠道已有4个品牌，并且每一个品牌的定位都不同，天然博士专注三岁前宝宝好营养，Life-Space是一个专业做益生菌的品牌，Pentavite自然唯他是拜耳旗下有70年品牌历史的儿童品牌。

而轻然的定位则是在年轻妈妈这一细分领域，并且推出了胶原蛋白肽风味饮料、左旋肉碱液体胶、蛋白纤维营养奶昔固体饮料三个系列。

另一乳品企业君乐宝一直将益生菌产品作为公司发展的战略核心，并且还在不断加码，在2019年还成立了营养品事业部，生产益生菌类和DHA藻油凝胶糖果等产品。

而健合集团也早已有了母婴营养品的布局，并且不断进行加码，想要抓住这一市场爆点。2020年，健合集团发布了四款新品，其中就有三款母婴营养品，益生菌白金版、钙VD颗粒以及DHA藻油+ARA。

这些企业都是瞄准了母婴营养品市场未来的发展潜能，都在加码布局，想要领先抢占市场。

02消费者教育是需要企业解决的关键

品牌不断加码营养品赛道的背后，是不断变化的消费需求和市场在推动。随着消费者对营养健康的不断重视，也愈加的愿意去了解相关的健康营养知识，所以对于营养品的了解也在不断的加深，再加上疫情影响的缘故，营养品愈加“火热”了起来。

据CBNData《天猫孕产报告》显示，孕早期和孕中期消费者在营养品的消费支出相对其他阶段更高，孕中期营养品消费金额占比尤为突出，而快速增长的营养食品受到90/95后孕产妇的欢迎，同时儿童营养品的市场占比与热度正在日益提升。

而国家政策的支持，也是母婴营养品可以快速发展的原因。2017年7月，国务院印发《国民营养计划(2017-2030)》，计划要求大力发展食物营养健康产业，着力发展保健食品，营养强化食品，并提出了生命早期1000天营养健康行动。

但是对于我国的消费者来说，目前的营养品并未上升到刚需品，对于营养品的认知也是不足的，甚至是曲解的，甚至不少人认为“只要每天吃饱就不会缺少营养，营养品没有必要”等。

据《婴幼儿喂养困惑洞察报告》显示，消费者对于营养品的困惑主要集中在“产品功能”和“品类选择”上，而“品牌选择”位列第三。

所以对于母婴营养品来说，最主要的是品牌和产品进入市场后需要持续的去做消费教育，只有让消费者对营养品有了系统的认知，才能拓宽母婴营养品市场，创造出最大化的市场价值。

而且对于母婴营养品企业来说也需要时间来沉淀，“心急吃不了热豆腐”,急功近利很难做出成绩，所以这就需要企业持续深耕营养品行业，循序渐进的对消费者进行营养品知识的输送，让消费者可以系统性的了解母婴营养品。

03市场潜能已“准备就绪”

另外，母婴营养品市场在近几年发展比较迅猛，这得益于我国消费水平的提高，和消费者消费观念有所改变，而持续增长的市场也让各大企业加大对母婴营养品领域的关注。

数据显示，2016年，母婴营养品品类的销售占比只有2.5%，2017年品类占比提升到3.9%，2018年品类占比再次提升到4.5%，到了2019年，母婴营养品品类销售占比已经超过辅食达到了5.6%，成为继奶粉、棉品、用品、纸品之后的第五大品类。

据相关数据显示，在2018年全球营养品市场中，中国市场规模位居第二位为2575亿，全球份额比超过了10%，达到了11.59%，而我国婴幼儿营养品2017年市场规模达到120.08亿元，我国婴幼儿营养品增长较快的品类包括婴幼儿营养米粉、婴幼儿保健品等，行业增速超过10%。

而据母婴研究院和情报通数据显示，2018年孕产妇营养补充品线上市场销售额为3.6亿，虽所占份额不大，但是增速达42.33%，仅次于孕产妇彩妆。

所以通过以上数据可以看出市场潜力已经具备，只看企业如何去做，去赢得消费者的信任，来达到扩大母婴营养品市场的目的。

目前，国内母婴营养品市场出现的企业并不少，例如保健品企业、药品企业，乳企都在不断加入，但是并没有绝对性的领导品牌，国内市场也不可能把握在少数几家企业的手中。

但需要企业在供应链、品牌、产品、市场等等多方面做好功课，不断加强渠道+产品品质+营销等方面的投入，才能获得比较大的发展。