我要申请展位

请拨打咨询电话:010-68784990

请提供您的联系方式,我们将尽快与您联系

  • *请输入公司或者品牌名称
  • *请输入联系人姓名
  • *请输入正确的手机号
  • 请输入验证码

提示

提交成功!

我们将尽快与您联系,沟通参展事宜。

我知道了
媒体中心

MEDIA CENTER

外资品牌纷纷调整策略,迈出更适应国内市场的“步伐”

来源:EBH母婴时代公众号 发布时间:2021-04-12 阅读量:2305 标签: 中国特许加盟展  

概述:奶粉市场近年来形势巨变,各家企业的市场站位和份额都发生改变。尤其是国产品牌的上升最为亮眼,随之外资品牌却不尽以往的业绩和姿态。当国产品牌不断进取,达到与外资品牌相抗衡的时候,市场的竞争就变得更加激烈。如何在竞争激烈程度上升的环境中发展,外资品牌作出调整投资和经营策略的举动,转变思维开拓新赛道,谋求更多的市场份额。

奶粉市场近年来形势巨变,各家企业的市场站位和份额都发生改变。尤其是国产品牌的上升最为亮眼,随之外资品牌却不尽以往的业绩和姿态。当国产品牌不断进取,达到与外资品牌相抗衡的时候,市场的竞争就变得更加激烈。如何在竞争激烈程度上升的环境中发展,外资品牌作出调整投资和经营策略的举动,转变思维开拓新赛道,谋求更多的市场份额。

01外资品牌调整国内投资策略

近期,奶粉市场除了各家企业相继公布财务报告之外,对旗下品牌的调整信息也不断,尤其是外资品牌的动向,企业对市场变化的调整,值得深思。

近日,据外媒路透社报道,利洁时考虑出售大中华地区婴幼儿配方奶粉业务也就是美赞臣品牌,估值可能超过20亿美元的消息在奶粉圈引起关注。此前业内也有菲仕兰对美素佳儿业务进行评估,考虑出售这一婴配粉业务的消息,再加上恒天然撤资贝因美。外资品牌一系列的动作,凸显出其在市场投资策略的调整状况。

16.jpg

奶粉市场这两年的变化可谓很大。随着国产品牌的崛起,市场份额和格局重新塑造,外资企业与国产品牌在市场的状态,可谓平分秋色。占据越来越多的市场份额的国产品牌,让外资企业开始思考未来的发展规划。

无论是外资品牌还是国产企业,在市场上的首要任务是获利,利益引导着企业不断开拓市场,加速行业前进。随着市场的变化,企业自然会调整经营策略。对外资品牌来说,利润不理想的状态,会直接触动企业投资方案的调整计划。

02国产品牌崛起改变竞争格局

当前奶粉市场的竞争更加激烈,格局也和以往不同。国产品牌崛起,成为外资品牌的强劲竞争对手,国产品牌综合实力强大,市场份额迅速上升,与外资品牌站到了同一个高度开始竞争,挑战市场的难度加剧。

在市场上层出不穷上市的新品中,竞争力十足的产品,不限于外资品牌,国产品牌也能推出含有高科技研发成果的产品。随着市场的发展和企业持续的上进心,外资品牌的优势逐渐消退,占据产品品质顶级的光环慢慢消失。在科研成果、配方更新、生产工艺等方面,占据市场主流的地位被打破。

17.jpg

国产品牌在研发上也不断提升,伊利、飞鹤、君乐宝等大型品牌持续加强对科研的投资,研发成果不断。比如伊利在母乳研究方面坚持18年,获得5项专利发明成果。企业推出的新品实力不输于外资品牌的产品品质,双方同台竞技,将市场的竞争难度推向至高点。

03外资品牌适应市场形势的转变

在以往的奶粉市场上,外资品牌占据着市场的主流份额和业绩,占据高端市场和市场排名的前排地位。而今,奶粉市场的形式今非昔比,本土竞争对手强大,之前的投资效果不理想,再加上人口出生率下降等诸多因素。外资品牌迫于业绩和市场排位的现状,调整经营和投资策略。

这两年,高端市场份额不断增长,飞鹤、伊利等国产企业旗下的品牌,也跻身高端市场,共同争夺份额。更值得注意的是,疫情之下的奶粉市场增长缓慢,但高端市场的增长可观。

其实,不止在高端市场,整个奶粉市场的业绩和排名也改变巨大,从去年开始,飞鹤登上奶粉市场头部的位置,同时君乐宝、伊利的排名上升,让外资品牌占据国内奶粉市场头部位置的状态改变。

当三四线及下沉市场成为奶粉行业的新战场,企业争先布局,扩大渠道和经营开拓力度。面对这个新市场,外资品牌也看到业绩增长的空间,迅速调整经营策略,作出下沉市场的举动和加快品牌本土化的过程。但从外资品牌发布的业绩来看,其下沉效果并不理想。

04多方位布局挽回现状

尽管外资品牌在国内市场的业绩不理想,但并不意味着外资品牌开始后退。毕竟外资在国内市场有着多年的经验和实力,面对市场的现状,外资品牌在不断调整战略规划,不断适应市场的改变,寻找新的增量目标和拓宽增长赛道,谋求更多的利益。

18.jpg

外资品牌一方面通过持续向市场推出新品,沿用最新的科研成果,推进产品创新和品质提升。同时关注市场的最新动向和消费趋势,发力全家营养布局、进军特医食品领域。保持走在市场和创新的前端。

另一方面顺应国内奶粉销售渠道多元化的发展,加强电商的布局。企业与京东、天猫、苏宁等知名电商平台签订合作协议,保持电商业务的持续增长。同时发掘跨境购消费群体规模不断扩大的现象,加强跨境购渠道的布局,将优质产品通过跨境购渠道引入国内市场,扩大跨境购业务的增长。

外资品牌的种种举动,均是在不断调整中应对市场发展,迈出对自身最有利的步伐,以期望获取更多的利润。

声明:该文章编辑转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与本网联系,我们将在第一时间删除内容!

010-68784990

企业参展咨询