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儿童奶粉的混战时期

来源:EBH母婴时代公众号 发布时间:2021-07-29 阅读量:1991 标签: 中国特许加盟展  

概述:在后疫情时代,消费群体对营养的需求持续加强,使得奶粉市场上具备提升免疫力和抵抗力的产品火热。针对儿童消费群体的儿童奶粉品类,更是迎来了百花齐放的时期。在众多企业的入局之下,不仅产品品类丰富多样,让市场竞争也变得更为激烈。

在后疫情时代,消费群体对营养的需求持续加强,使得奶粉市场上具备提升免疫力和抵抗力的产品火热。针对儿童消费群体的儿童奶粉品类,更是迎来了百花齐放的时期。在众多企业的入局之下,不仅产品品类丰富多样,让市场竞争也变得更为激烈。

纵观市场上流通的儿童奶粉,不同规模实力的企业推出的产品,其品质自然不同,使得儿童奶粉产品呈现出品质高低不齐的现象。为了争夺市场份额,儿童奶粉也进入混战时期。而消费群体越来越专业的选择,促使儿童奶粉市场的淘汰赛加速不断升级,进而提升儿童奶粉的整体品质。

01

儿童奶粉加速推出新产品

奶粉市场的竞争,让企业不断向细分领域寻求增量机会。儿童奶粉近年来发展迅速,企业在加快上市新品速度的同时,品类创新也持续扩展,使得品类矩阵丰富完善,满足市场和消费群体多样化的需求。

近期,多家奶粉企业推出新品,抢占市场份额。高培迪唯恩推出草饲儿童奶粉,专门为3-15岁的儿童打造,产品富含多种儿童成长所需的维生素和营养。美庐生物也推出三款儿童奶粉:菁萃A2有机儿童奶粉、爱悠若特菁悦儿童奶粉、美庐草饲儿童奶粉,同时开创出A+B配方独立包装,白天和夜晚食用不同的配方,让孩子健康成长。此外,恒天然旗下的安满品牌,也推出儿童成长配方奶粉。

企业争相推出儿童奶粉,不仅仅是在抢占市场份额,更是促进儿童奶粉市场发展加速,进入混战时期。不同规模实力企业的产品,让儿童奶粉产品品质参差不齐。在激烈的竞争中,市场对产品进行优胜劣汰,将品质和竞争力弱的产品淘汰,提升儿童奶粉市场的整体品质。

实际上,儿童奶粉品类繁多,奶粉行业的龙头企业、外资企业和中小企业的产品都有,各种蕴含科研成果、各种营养元素的产品都有很多,同时满足了不同市场的消费群体需求。

02

专业化需求促进儿童奶粉淘汰升级

儿童奶粉市场众多品牌竞争,也让市场迎来淘汰升级,不断改变儿童奶粉的市场格局。而消费群体越来越专业的奶粉常识,是选择儿童奶粉产品品质的标尺。只有符合消费群体的需求,产品配方满足儿童成长的产品,才能被市场和消费群体青睐。

市场上龙头企业和外资品牌推出的儿童奶粉,其产品蕴含的营养元素和卖点,都经过科学的论证和检验。其中部分产品的优势和亮点,企业也会展示来源和依据,经得起市场和专业能力的考验。因而也能赢得消费群体信任,从而获取更多的市场。

而部分企业推出的儿童奶粉,产品中添加常见的助力儿童成长所需的营养元素。但产品主打卖点和优势,其功效还停留在理论上。营养元素的具体含量都未显示,功效也让消费群体质疑。而产品主打的卖点,在产品宣传和营销推广上更为突出。

当新生代消费群体成为奶粉市场的主力,他们的奶粉知识,甚至比门店专业的导购还要丰富,以前奶粉市场门店主导销售的时候已经过去,消费需求成为奶粉市场的主要方向,儿童奶粉也不例外。当消费群体遇到未听说或不常见的营养元素,经常会寻求专业帮助,了解产品特点,而不是听从产品宣传和导购推荐。消费者的主动、专业,也让产品品质更加需要经得起考验。

03

久经考验的高品质产品留存市场

面对越来越专业的消费需求,市场加强优化产品品质的步伐。企业从品类、实力、渠道、品牌等环节,让儿童奶粉品质不断上升,谋求更为广阔的增量市场和业绩。

在儿童奶粉品类中,宣称长高类的产品,占据了不少,有些甚至一个企业就推出三五款不同名称的长高产品。企业为了让产品的功能更具说服力,还会与高校或医院联合。

其实,儿童奶粉整体品类,都是以补充营养为目的,从不同功能出发,或增强免疫力和抵抗力等目的,通过补充儿童奶粉获得充足的营养,让儿童群体更健康的成长是这类产品的存在意义。

企业在不同环节拥有的实力和优势,将儿童奶粉的作用和功效凸显,达到业绩提升的预期效果。而在推进奶粉品质升级环节,还需要市场和消费群体的检验。只有具备真材实料的产品,才能免于被市场淘汰,迎来更多的发展机会。

04

仍需深化市场教育

儿童奶粉市场的成长,也和市场和消费群体教育紧密相关。企业和渠道担有深化消费群体教育,普及儿童奶粉常识的责任。同时企业在加强教育的过程中,做自家产品和品牌的宣传营销。在扩大市场和消费群体对儿童奶粉认知的同时,也提升品牌的渗透率。

企业以品类创新、品牌建设不断深化的势头,将儿童奶粉向着垂直纵深的方向引领。助力儿童奶粉成长为脱离婴配粉关联,独立运营的品类。而做好市场教育则是提升企业业绩和市场占有率,品类成长的先锋官。

现在儿童奶粉的市场规模和消费群体,在奶粉市场整体增速放缓的大环境中,利润可观,品类生命周期长,覆盖范围广成为奶粉市场上继婴配粉之后真正意义上的大品类。为企业带来希望的同时,也加剧了市场竞争,因而值得企业深度耕耘。

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