TOP TOY：打破“潮玩=盲盒”的固有认知，打造全民皆可享受的全球潮玩集合品牌

“潮玩=盲盒”?TOP TOY决定说不。

2020年中国潮玩市场规模约为294.8亿元，占全球潮玩市场规模的比例从2017年的11.18%增长至2020年的19.17%。据天眼查显示，截止2020年12月国内潮玩相关的注册企业数量已超800家。

但一个尴尬的现状是，在市场规模急剧扩张的同时，国内潮玩市场仍旧停留在“潮玩=盲盒”的初级阶段，产品单一、风格单一、人群单一、品类分散、渠道分散、产能分散成行业现阶段的主要问题。

TOP TOY由此应运而生。TOP TOY是名创优品上市以来推出的首个独立新品牌，它从创立之初就定位为全球潮玩集合店，聚焦10至40岁的男女消费群体，商品线覆盖盲盒、手办、拼装高达、娃娃模型、积木、雕像、原创产品、潮流玩具等核心品类，实现一站式潮玩消费自由。

精准定位的TOP TOY一经出世，就吸引了消费者的青睐，更是掀起了一股新的潮玩消费热潮。比如，去年12月18日，首家开业的TOP TOY广州正佳广场店，开业三天流水便达到108万元。今年5月，TOP TOY在成都IFS国际金融中心首店开业当天，就吸引了1万人到店，就实现了27万元销售额，客单价为400元左右。截止目前，TOP TOY在全国开店60家。

那么，TOP TOY是如何打破消费者对“潮玩=盲盒”的固有认知，以及面对现阶段行业存在的主要问题，打造出全民皆可享受的全球潮玩集合品牌?在这个过程中，又有哪些经验值得借鉴?

一、打破固有认知，创新潮玩业态

为了解决现阶段潮玩市场存在的问题，TOP TOY从产品品类、产品风格、店铺选址、店铺设计、跨界合作等方面进行业态创新。

首先，在产品品类上，TOP TOY将品类拓展至盲盒、手办、拼装高达、娃娃模型、积木、雕像、原创产品、潮流玩具等核心品类，突破了以往潮玩以可爱风格的盲盒为主的品类限制。

在产品风格方面，TOP TOY既顺应当下潮玩主流消费者的需求，设计了可爱风的盲盒，比如刚刚推出的原创IP—Tammy。

同时，又有风格截然不同，偏向男性风格的、融入街机风格的原创IP—Twinkle。

此外，还有高达、1:1还原的雕像、手办等资深潮玩玩家亲睐的产品。

其次，跨界合作创新方面。

为了实现品类的拓展，TOP TOY不仅合作了近200家品牌方，获得大量的IP授权，还大力发展自研IP，将采购和原创比例维持在7:3，用70%的大众IP吸引更多的用户，用30%的原创IP形成品牌护城河。

在护城河打造的过程中，TOP TOY又拓展了行业原有的模式，不仅有自己的设计师来打造原创，还有与独家签约的IP和知名设计师的联名产品等。对于优秀的设计师，TOP TOY也将提供资金、供应链等环节的支持，让他们创造出优秀的潮玩产品，而不是单纯的收购关系。

第三，信息技术创新方面。

TOP TOY在一个月时间内投入数百万元，搭建完成SAP的数据系统，支撑起品牌的选品、IP等流程，能够更好的将销售端的数据反馈到供应端，根据用户消费偏好的改变及时调整产品的供应策略。

丰富的产品品类和完善的产品供应链条相应带来的是人群的拓展。据目前TOP TOY门店反馈回的用户数据显示，男女比例近5:5，突破以往潮玩以18-25岁女性为主的固有认知。

第四，门店设计创新方面。

为了进一步拓宽潮玩的玩家数量，向大众普及潮玩，真正实现“全民皆可享受潮玩”的愿景。TOP TOY在设计门店时，特地采用“店展结合”的模式，宽至500平米左右的梦工厂门店中，有1/3的空间作为展览区，陈列有1:1还原雕像等颇具视觉震撼的潮玩产品，吸引大众进店参观，向他们普及潮玩知识。此外，TOP TOY店铺通过精心设计，打造体验式消费场景，让消费者可以有更好的进店体验，促进他们的消费。

这样的店铺设计，也有助于TOP TOY进一步开拓潮玩的软装市场和办公桌市场，让用户形成潮玩可以作为软装装饰和办公桌装饰的认知。

此外，在店铺选址方面，除了在国内一二线城市的顶级商场，TOP TOY还拓展至更下沉的市场，如兰州、乌鲁木齐。让更多大众能够直接购买到潮玩产品。

二、价值与未来

通过这些业态的创新，TOP TOY现阶段收获一些不错的销售数据。

比如，2020年12月18日，首家开业的TOP TOY广州正佳广场店，开业三天流水便达到108万元;今年清明节期间在兰州开设的首店，开业首日进店客流量突破2万人，成都IFS首店开业当天客流量超1万人，日营业额超27万元。品牌计划今年在国内开设100家线下店，投入1000台零售机。预计未来还会在东南亚开出首店。

(兰州首店开业当天)

值得关注的是，目前国内18-39岁的人数约为4.96亿人，但是目前其中仅有1000万左右的人是潮玩的用户。开拓更多这部分人群对潮玩的兴趣，或许也是TOP TOY未来的机遇所在。