参加展会怎样才能获得客户？

展览会是很多公司招商的重要渠道，但是如何才能在展览会上招商成功？如何在展览会上打响品牌，需要做什么准备？小编下面来为大家介绍参展成功的秘诀

如何才能获得客户：全面了解展会及主办方

中国特许加盟展 展会时间及安排如下

请务必对主办单位、举办城市、展览范围、举办届数、展览规模等进行全面了解，以便综合信息进行更系统科学的参展规划。

如何才能获得客户： 展前规划

一、设定明确并可实现的目标

1.  与公司整体商业目标及营销需求保持一致

那么请先考虑，贵司在未来的一年内，最主要的市场需求是什么？

 提升公司的品牌形象

 开发新市场和寻找新客户

 推出新产品、新服务、新技术或新模式

 增加品牌知名度

 寻求新的分销渠道

 寻找加盟商或合作伙伴

 达成销售目标

 增加媒体曝光率

 增进与现有客户的关系

 搜集市场资讯及竞争对手情报

2.  制定与之匹配的参展目标参展目标必须满足：

 适合在展会这种特定营销环境下实现

 在数量和质量方面可量化

 能够在一段时间内达到

 细化到每个到场人员，便于量化和考察

二：组建展会筹备团队

参展员工培训

管理者应为参展员工提供最大的支持，给他们实用的培训，让他们在展会现场大显身手。如果没有针对性的培训，那么他们就很可能不了解参展的目标以及自己所需担负的工作，参展效果自然不如人意。

培训建议：

 公司参展目标

 对员工个人发展的影响

 展会及展馆概况

 项目或产品介绍

 参展礼仪

 谈判技巧

 角色演练

三、 确定参展品牌和资料

展示项目或产品的核心竞争力是成功的关键。向市场部征询一个展品目录是展品工作的第一步，然后将这个目录具体化，主要是展品的外形、尺寸。核心产品以实物为好，因为实物可以现场演示，这样让客户有深入的认知。

1. 参展展品讲求定位精准，卖点独特：

了解参观群体概况，分析到场观众需求

展示信息要量化、具体化

区别于竞争对手

强调自身优势

适当引入与竞争对手间的比较

强调买家的利益

优势绝不仅仅局限于价格

利用展会发布新产品

2.资料准备

根据潜在投资人、目标客户和非目标客户的不同，准备差异化销售资料

准备配套资料，求全求细：墙体海报、礼品、全套产品资料、公司或产品认证等

尊重知识产权规定

遵守中国政策法规（地图绘制、港澳台问题等）

3.展品/资料运输

尽早确定展出产品

确认从公司到展馆的运输方式，进口展品需要预留报关时间

如自行运输展品到展馆，务必尽早与主场运输沟通，递交的产品规格尺寸务必准确，避免现场出现问题耽误运输时间

请提前了解行车路线及上海交通规定

提前确认接货时间及联系人，并确保展品在规定时间内运抵展馆（要熟悉展览馆对特殊展品的要求，比如用电、用气、限高等信息）

最后确定贵公司展品的返回目的地

请为贵重展品投保