零辅食成为线上平台“新晋红人”

近些年，辅食越来越受到宝妈宝爸们的关注，也都愿意为其投入更多的费用，使得辅食市场的规模持续上升。

在“网购”已经成为消费常态的情况下，也有越来越多的消费者在网络平台上购买零辅食类产品。线上的发展也给零辅食产品的销量带来了贡献，企业也应做好冲击线上的准备。

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线上增速明显

相对于婴幼儿其他产品，零辅食产品的品类还是比较多的，比如米粉、果泥、磨牙棒饼干、溶溶豆等。线上平台的迅速发展使不少零辅食企业布局线上，而且需求量也越来越多，使得零辅食变得越加像快消品。

据前瞻产业研究院显示，2012年，我国婴幼儿辅食市场规模约为100亿元，2019年其市场规模已经超过400亿元，年复合增长率高达23%。前瞻保守估计未来中国婴幼儿市场规模保持10%的复合平均增速增长，到2025年超过700亿元。

尼尔森公布的调研数据显示，有67%的消费者通常选择在综合网上购物平台购买母婴产品，38%的消费者认为综合网上购物平台是最佳的购买渠道。虽然仍有不少消费者比较认可线下，但是线上平台已经成为一个重要的销售渠道。

2018年婴幼儿辅食国内线上销售额约21.2亿元，增长率达47%。业界预计未来5年，我国婴幼儿辅食行业仍将保持15%~20%的增速增长。

当下，尽管新生儿的出生率在逐年下降，但是精细化育儿的消费观念也让线上消费成为新时代母婴消费的日常。

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零辅食线上贡献大

相比婴幼儿配方奶粉，大多数的零辅食产品单价较低，拿果泥来说，价格低的只有几元钱，贵的在20-30元之间，并且其他大多数辅零食价格也都在10-50元上下，这对于消费者来说比较好决策，不用过多的犹豫和考虑要不要购买的问题，可以轻易的下单。

这个正好与线上消费的特点比较契合，因此零辅食在线上的可操作性很强，值得企业去布局发展。

线上便捷的购物体验以及越来越完善的售后服务、优惠促销活动等都很吸引消费者。这也让不少休闲零食、母婴品牌入局辅零食品类后，将线上作为重要发展渠道。

据魔镜市场情报旗下“魔镜新升榜”筛选的淘宝天猫奶粉/辅食/营养品/零食类目下，2021年第一季度销售额在500万元以上的品牌中，辅零食品牌占7个，分别是小鹿蓝蓝、启旭、良品小食仙、米小芽、宝宝馋了、秋田满满、Grandpa’s Farm。

其中，小鹿蓝蓝销售额达到1.07亿元、宝宝馋了销售额达到1.04亿元、Grandpa’s Farm销售额达5179万元、秋田满满销售额达4247万元、启旭销售额达2049万元。

因此对于企业来说，发展线上是一个重要的增收渠道，并且也会促进整个零辅食行业的快速发展，目前线上发展也是大势所趋。

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线上消费已经成为常态

随着时代的快速发展，消费者消费方式已经从传统的线下实体店购买产品，到了现在的偏爱线上购买，不仅购物方便，而且种类众多。

从2020年第一季度中国网民购买婴幼儿辅食渠道调查来看，在电商渠道购买谷物类辅食的消费者居多，占比为44.1%，在电商渠道购买辅零食、佐餐辅食、营养补充品的消费者分别占比为33.5%、35.1%、36.4%。

虽然目前零辅食市场的体量还不是很大，但是线上购买零辅食的消费者不断增多，线上消费已经成为常态。

而且对于企业而言，开拓线上的成本相对更低，不需要重成本投入线下渠道的开拓、动销等。只需要保证产品品质、做好品牌建设、营销宣传，当然还要注意产品的管理和筛选，比较考验企业的综合实力。

就目前的局势来看，企业要想“更上一层楼”，提前布局好线上这一零辅食的新战场很重要。

一些提前布局的品牌已经有所收获，比如亨氏、嘉宝、小皮、方广、英氏等，已经做出了成绩。

《母婴时代》查询京东平台显示，亨氏肉泥的销量在100万+，嘉宝婴幼儿米粉的销量在100万+，小皮有机米粉的销量在70万+，方广宝宝面条的销量在100万+，英氏米饼的销量在60万+。这些品牌其他产品的销量也都相当可观。

据ECdataway 数据威显示， 2020年第一季度，嘉宝在天猫、淘宝、京东三个平台的总销售额超2亿，同比增长49.9%。

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线上成为品牌发力重点

目前，线上销售平台比较多，比如京东、淘宝、拼多多、贝店以及一些母婴垂直平台，这些平台已经覆盖了不少母婴消费群体，这也为零辅食的线上发展提供了更便利的平台。

并且线上消费的速度在增长，据《2018年双十一天猫母婴消费主力品类、趋势品类、机会品类》中显示，在双十一期间，有机品类中的有机辅食的成交量增长了741%。

此外，2020年上半年天猫发布的《休闲零食趋势报告》中显示，近两年线上零食消费人数增长显著，增速一直保持在20%以上，2019年儿童零食线上增长的速度是整个零食品类增速的4倍，是同体量品类增速的3倍以上。

值得注意的是，也有不少品牌不断发力电商平台。比如禧贝进入中国市场首选就是与电商平台合作，这也是许多国外辅食产品进入中国的普遍操作方式。这样可以使品牌的知名度在线上打开，再逐步开拓线下，打开中国市场也比较便利。

不难看出，零辅食产品在线上平台发展迅猛，这一渠道也成为了不少品牌的发力重点，零辅食市场的线上布局，也已经是行业发展必不可少的销售渠道，企业要抓住行业发展机会，提前进行布局，从而实现更高更远的发展。