这股“羊经济”潮流中，需要陕西羊乳企业加把油！

在奶粉市场的细分品类当中，羊奶粉的发展速度和规模增长比较明显。在头部企业的带动下，羊奶粉的热度持续上升，引发更多消费群体的青睐，从而让这个细分领域竞争异常激烈。近几年羊奶粉行业的关注度都较高，面对羊奶粉市场这样的发展前景，具备奶源和品质优势的陕西羊奶粉产业群，该从哪些方向发力，从而实现弯道超车，跟上市场发展的速度，助力其出圈?

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羊奶粉业绩亮眼

在整个奶粉市场增速缓慢之时，企业的压力和竞争也越来越大。重压之下必有“反弹”。近期多家奶粉企业公布的一季度业绩，基本上都显示出增长的趋势，在细分领域，羊奶粉的成绩尤为亮眼，佳贝艾特的成绩，展现了奶粉市场增长复苏的势头。

据澳优乳业公布的财报显示，澳优一季度营收21.83亿元，自有品牌奶粉业务收入为19.25亿元，同比增长12.9%。另外，佳贝艾特在去年30亿业绩的基础上，向着羊奶粉市场百亿目标进军，凸显出企业的雄心和羊奶粉巨大的潜力和前景。

澳优能够提出这一目标，是建立在近年来羊奶粉市场持续增长的基础上。尼尔森数据显示，自从2018年以来，佳贝艾特销量已经连续三年占据中国婴配羊奶粉总进口量超过60%，稳居全球羊奶粉销量第一。同时，澳优为佳贝艾特配备顶级资源，包括品牌建设、完整的产业链布局和科研平台以及销售渠道布局，助力其继续领跑中国羊奶粉市场。

羊奶粉前排企业的成绩和目标，也让陕西羊奶粉产业群发展有了参考目标，继续沉下心来，弥补自身在当前环境中品牌和营销的薄弱环节，助力企业和产业的业绩腾飞。

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持续发力品牌营销

众所周知，陕西羊奶粉的长处和优势在奶源，品质也在不断提高，在其发展前进的历程中，品牌和营销成为企业发展的短板和弱点。面对市场和行业的飞速变化，只有补足薄弱环节，才能跟上市场的潮流和步伐，与前排企共同开拓羊奶粉市场。

时至今日，陕西仍有个别羊奶粉企业的经营理念，营销思路和渠道模式，都与市场主流趋势存在着一定的距离。

当市场变化加速，企业与市场的距离也就拉大。同时，企业对市场和消费群体的看法，其思维和经营理念，还能看到传统模式的痕迹和影子，并没有完全摆脱，仍然需要继续改变。

其实，陕西羊奶粉企业也意识到市场竞争带来的压力，能够顶着压力做出改变，在品牌建设和渠道建设上，向着前排企业看齐，为产品和品牌配备力所能及的资源和投入。只是在大品牌企业的衬托和对比之下，效果依然不理想，显得与市场主流还有距离。

但是这些羊奶粉企业并没有停下脚步，而是持续加快步伐，跟上大部队的脚步，比如和氏开启夏季红海行动，与全国各地母婴店展开多种动销，持续投入品牌力建设以及品质提升。还有红星美羚、美力源等羊奶企业，都在通过产业链建设、品质建设等方式，为陕西羊奶粉产业群开拓出路。

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家底不足以支撑大规模的变革

奶粉市场的集中化格局进一步提高，企业在压力和危机之下求变，发力于品牌建设和营销，短期之内动作频频。企业借助世界级的舞台和窗口，展示陕西羊奶粉产业群的特色和优势，擦亮厚重的陕西老字号招牌，重新焕发出新光彩。

在品牌和营销方面，佳贝艾特的策略和方式，是非常有可取之处的，在市场上效果和打法，值得羊奶粉企业参考和借鉴，学习对方的优点为我所用，才能促进企业快速出圈。

同时，更多的企业也加入到聘请代言人的队伍当中，借助明星和演员的影响力和流量，带动优质的陕西品牌曝光度，走出地域让陕西羊奶粉品牌在市场上更受青睐。

其实，市场上的企业心理都清楚，打造品牌和营销，更重要的是对企业财力和魄力的考验。能否对品牌和营销资金的投入而在一段时间内看不到回报，企业决策能否承受业绩在短期之内营收不理想的压力。这比打破思维和突破传统模式更有冲击力，也是陕西羊奶粉产业群变化缓慢的重要原因之一。

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专业分工发挥优势助力品牌出圈

尽管已经有大部分企业开始谋变，但是动作和力度还不够彻底，使得品牌建设凸显出重产品轻品牌的思想。央视广告和高铁广告以及代言人等举动，与之前相比已经有很大的进步和改变，但是在拉近与年轻消费群体心理距离方面，还是跟不上新生代的习惯和思维模式。

陕西羊奶粉企业还需在当前的基础上持续加强，当品牌营销策略击中消费痛点，投入达到一定程度之后，也会收获回报。只是眼下还需主动展示企业优势，扩大品牌影响力和知名度，潜移默化地渗透到消费群体的心中。

随着社会分工越来越精细，专业人士在不同领域发挥着重大的作用，更多企业选择让专业的人从事更加细化的板块。羊奶粉行业也不例外。在市场竞争的压力之下，将生产与营销剥离，分别交给在不同领域熟悉的人来运营，各自发挥优势，强强联合促进双方共同强大，大品牌的成长和壮大，也能看出这样的合作模式。

陕西羊奶粉在产品的优势毋庸置疑，非常具有专业性。但是在品牌营销方面，却不是其所长，因而在与渠道商建立长期的良好合作关系。让渠道商在市场动向和销售变化上发挥优势，助力品牌在市场上脱颖而出，赢得业绩和品牌知名度。