滴滴卖车 寻求流量变现
来源:中国特许加盟展 发布时间:2015-12-14 阅读量:1361
与其他汽车电商相似,滴滴首次尝试线上整车销售仍以低价开路。此次销售的2015款奔驰GLA级2204MATIC时尚型,指导价31.98万元,滴滴平台售价27.98万元;一汽丰田皇冠2015款、2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版在滴滴平台的售价也均比厂商指导价便宜4.2万元。用户7日即可在滴滴试驾页面预约,12日下单及预付订金后,凭数字回执在当地指定4S店取车。
滴滴公关负责人告诉国际商报,此次在线销售的200辆整车,是通过与品牌商及经销商合作获得的,并非滴滴采购。用户购车后,由指定的经销商提供售后服务。
相比于“双11”天猫汽车的半价车,滴滴此次的价格更接近市场价。国际商报查阅目前网上的经销商报价,同款奔驰GLA的经销商最低报价为25.59万元。而皇冠车型的价格,滴滴平台价格则比经销商报价低1万至3万元不等。
除售价较低之外,从滴滴平台购车的车主,还可通过滴滴的“试驾车友计划”获得更多返利。购车车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金,完成100次试驾服务将返现3万元现金。
此前,滴滴推出了“品牌汽车上门试驾服务”,挖掘滴滴商业变现的潜力。通过滴滴出行的试驾入口,乘客可以浏览、预约品牌汽车。经过平台认证的车主提供上门服务,乘客可以按照自己规划的线路亲自驾驶,并通过与认证车主互动聊天,了解车辆真实使用状况。目前滴滴试驾已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州6个城市,可预约到超过20个品牌、100多个车型,价格区间从10万到100万不等,奔驰已以品牌厂商的身份入驻滴滴试驾平台。
在线卖车,无疑是滴滴寻求流量变现的第一步。此前,滴滴多名高管都曾透露,在滴滴目前规划的商业化版图中,汽车生态链是最重要的市场之一,包括前端的销售、租赁等业务,后端的汽车后服务市场,都在滴滴的考虑范围之内。未来,他们或将打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节,实现移动闭环。
朱磊表示,滴滴目前和奔驰、林肯、一汽丰田等多家汽车厂商展开了深度合作,正为其提供更加精准的意向客户体验式营销服务。