無料书铺 发现自己 连接世界

自2017年在温州开业以来，“无料书铺”致力于打造自己的书店品牌，先后在本地开设Reface店、五马街店、浙南云谷店(云上书局)、梦多多店(童言无际)、田中央等五家直营门店，在杭州、成都等地皆有门店，成为国内享有一定知名度的复合书店品牌，获得浙江省首届“最美书店”称号，成为首个登上文化与旅游部文化精品产业项目的文化空间品牌。

我们书店的核心概念是‘生活感’”

好名字，高颜值，是许多人对无料书铺的第一印象。

为了让书店别具一格，无料书铺在空间设计上做足了功夫。处处用心，处处精心。张潇介绍，在设计书店里的手工作坊时，就有意将其做成了玻璃房，是希望玻璃房内做手作的读者本身就成为一道风景线，成为书店的代言人。同样用心设计的还有书店内的小剧场，无料书铺的剧场设计不仅没有追求宽敞，反而刻意让空间显得“满”。

作为线上APP的线下落地点，无料书铺在最初经营时就有别于传统书店，打开了一道全新的大门。

除了零售书籍之外，各种各样的主题活动是无料书铺特色。写武侠小说的武术世家传人，讲房地产庭院设计的建筑师，手工艺师傅等经常聚集在这里带来一场场精彩的沙龙。张潇介绍说：“我们沙龙的主题更偏向生活。我们会选择有干货的专业人士做主讲人，找一个新奇的切入点，用一种有意思的方式讲给读者听。每次听完，读者会有一些小收获，如果读者还有兴趣想再深入了解，就可以买点书籍看。

书店开业短短一年多就组织了200多场沙龙，各行各业的人前来分享知识。常常在沙龙结束后，一群人围着沙龙的讲者讨论某一个观点、某一本书。在那一个个人类智慧和生活闪耀的时刻，张潇内心总是有满满的感动。

“有料”“生活感”，这些看来比较抽象的词，在无料书铺却演绎得十分自然。有的和弓箭馆做结合，涉及君子六艺、汉服等文化元素;有的和中医做结合，主打轻养生概念;还有一家田园书店，有田有民宿还有亲子活动……“只要是和生活相关的点，都可以尝试和书店结合，为人们提供一个美好的生活氛围和空间载体。”张潇说，实体书店必须转型求变，进行供给侧改革。其中的关键，就在于给人们逛书店提供一个理由，一个买书以外的理由。

守着书铺，张潇总是能在不经意间找到许多“理由”。去年底，有一个美团外卖小哥来店里还书。起初，张潇以为他是帮哪个客人跑腿过来还书的，结果发现他自己就是书铺的年费会员，坚持每半个月读两本书。常常趁着送外卖路过，进来还书再借书。一直以为自己所服务的客户是那些所谓的“中产阶级”“文青”“小资青年”的张潇忽然间觉得，或许，书铺就是这个小哥纷繁芜杂的生活中的精神栖息处。

共鸣、共情，不需要理由。

目前，书铺的核心团队由法国马赛高商、耶鲁大学、哥伦比亚大学、清华大学、浙江大学等国内外知名学府的博士、硕士人才组成，是一支年轻同时又极富创造力的精英团队。书铺的盈利主要靠零售、快闪和广告三部分。零售除常规的书、饮品、文创产品外，还有其他一些临时产品，如在动画电影《白蛇缘起》上映时，无料书铺和华纳联动，售卖电影首映式的票;以及与《海贼王》中国巡展方进行票务合作等。

优先对书店行业、培训行业开放

1.意向沟通;2.市场及资质尽调;3.签订意向合同，缴纳意向金;4.门店研究及调整方案确定;5.签署加盟及相关合同;6.门店调整备货;7.门店系统培训;8.开业