复课后，教培企业要怎么更好为加盟店赋能?我们请来了这些从业人士一起聊

“疫情期间，我们克服一切困难(为客户服务)，台湾团队隔离14天到大陆，依然奔波在一线做督导”;

“今年我们把课程体系整个都调整了，还大力升级了app，各个环节都做了不止一代两代的迭代”;

“我们尝试了很多线上的社群营销，在存量市场上做课程的叠加、服务的叠加，效果还不错”;

“下沉市场目前还算好。我们在四五线市场，也就是县级市和地级市，顶着疫情开了6家校区，状况都非常好。在公司指导下开业的，最少的开业业绩也有80多万，大部分在100多万，自己开业的也能达到四五十万的样子，整体来说还是不错的”;

“从我们走访的情况来看，加盟店在疫情期间和疫后恢复中，表现得都比直营店相对更好，积极性和灵活性都更强”;

“我在疫情期间拿了好几个场地，一些之前非常难进的好商场，都有地盘释放出来了，而且要价没有之前那么高。现在已经新开业了几家店，招生都相当不错，我对未来很有信心”……

疫情让教育培训行业在今年经历了一场史无前例的“大洗牌”。作为刚需性行业，教培市场的体量和潜力毋庸置疑，但如何提振市场信心，提升门店生存能力和抗风险能力，成为当前及未来一段时间内教培特许企业们必须思考和回答的问题。

教育培训行业一直是中国特许加盟展的重要组成部分，行业和企业的走向也牵动着中国特许加盟展人的心。10月27日，在中国连锁经营协会的支持下，中国特许加盟展作为聚合平台，邀约了十余家教培企业的创始人、高管，开展了一场行业交流沙龙，共同探讨后疫情时代，平台和教培企业应该如何合作，更好地为品牌和加盟投资人服务赋能。

参与的教培企业包括易贝乐少儿英语、USKID中美双师学堂、Kidkiss英语/美星球、环球少儿、御书思学、斯玛特儿童美术、天鹅湖畔少儿芭蕾、瓦力工厂、泺喜机器人、爱因斯坦思维科学馆、托娃通、探索生涯、国媒教育、冠科智能等，覆盖语言培训、K12、素质教育、少儿编程、STEM、早教托幼、生涯规划、成人培训、服务商等多个教育赛道。

沙龙上，中国连锁经营协会副秘书长苏霜女士率先代表协会对教培行业未来的发展给予了期许，并表示协会可以从政策、行业调查、数字化、人才培养、跨行业的交流合作、展览平台、国际化等多方面，为企业提供各种协助，努力协同会员企业，为行业争取更好的营商环境。

在座的企业则在随后分享了自己在疫情期间和复课后的经验，并提出了一些新的行业发展方向：

1、拥抱互联网，拥抱直播招商等新的营销方式、商业模式和服务模式。尤其是头部教育品牌要发挥“样板效应”，带动其他企业跟进，让市场能更好地看到行业和品牌的亮点，提振信心;

2、加强产业链整合。有企业提出，教育培训项目的选址一般在三四百平米以上，加盟投资人可以考虑多项目经营，或者分室租赁，来共同承担成本和风险，“比如人工智能编程是风口，但不是刚需，就可以在店里加一些0-3岁的幼教产品、或3-6岁的托管产品这些没有冲突的刚需项目”。除了不同年龄段教育品牌产业链的融合，横向的产业链，比如托幼园和母婴产业，也可以考虑做整合。

3、加强品牌间的合作，多品牌联合推广。这个方向得到现场多数企业的认同，不少企业都表示，教培品牌可以联合协力做推广、做活动，“我们自己推，和集中推，可能效果不一样”，也希望行业协会和展会等平台出面牵头，组织联合的推介会、说明会等活动，帮助企业更好地与加盟投资人连接。

作为中国连锁经营协会主办的全行业专业加盟展览会，中国特许加盟展在洞察行业需求、整合行业资源方面有着先天的优势。从1999年创办以来，就一直是优质加盟企业寻找加盟商、寻找供应链上下游、寻找跨界合作机会的重要平台。对特许企业们呼吁的这些维度，展会也早已展开了积极探索：

从今年2月起，展会就在行业内率先推出了“品牌面对面”直播招商会、“空中加盟夜市”、“VR探店”等新服务，助力企业以新方式实现与加盟投资人的高效连接，目前已形成了成熟的流程，为包括少儿美术、少儿编程在内的40多个行业50多家品牌举办了专场直播招商会。

现在，不仅是在展会上，在非展会期间，中国特许加盟展也可以为优质的特许企业和加盟投资人提供全天候全渠道的立体式精准对接服务。

这次的教育行业沙龙是我们的又一次探索，之后，我们将继续定期组织类似的沙龙，和不同的企业沟通，深入了解特许企业和加盟投资人的需求，共同探讨行业的发展，探寻企业共生共长的更好路径，也欢迎更多优秀的教育企业，一起碰撞出更多的思路，让行业、企业获得更好、更健康的发展。