便利店的战国时代

战国者，群雄割据，互战攻伐。那是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。这似乎像极了目前的中国便利店市场。

很难想象在那个遥远的硝烟弥漫的时代，各国之间的乱战景象是何等惨烈。而当下的“便利店之争”虽没有硝烟，但竞争激烈之程度不亚于那时的兵戎相见。对于一些兵家必争之地更是如此，竞争之惨烈早已让一些“小诸侯”先后倒在了便利店的战场上。

格局篇

战国时代，弱肉强食。各国均通过变法或者改革图强求存。而对于目前的中国便利店来说，也正是处于一个各方便利店群雄割据的阶段，大家都在潜心深耕各自区域市场，积极厉兵秣马，厚积薄发。“天下大势，合久必分，分久必合。”在这个历史发展规律的滚滚洪流中，每个便利店企业其实都身在其中，无法置身世外，独善其身。强者想的是如何变得更强，弱者思考的是如何先生存下来。一个经济学规律也可以佐证这一点“每一个行业在市场竞争发展到一定阶段的时候必然会出现寡头或者垄断”。但从目前的全国整体格局来看，便利店行业还尚未形成一家独大的局面，那个具备一统天下能力的“秦国”还没出现，所以强者愈强，但不一定一直强下去;而弱者虽弱，但也有变强的机遇。机会面前人人平等，而谁将成为那个“秦国”还需要经过市场和时间的双重考验。

战略篇

古人喜欢下围棋，围棋讲究布局，布局在势，落子靠术，整个下棋过程中有点像便利店的开店。门店如棋子，选址开店如排兵布阵，星星点点，开疆拓土。第一步势比术更重要，到了第二步也就是门店运营阶段，术的重要性才显现出来。笔者认为，从目前形势来看，各路便利店诸侯大多还处在第一个阶段，因此选择合适的市场布局自身品牌尤为重要。也就是说第一步“走出去”很重要。为了让企业具备“走出去”的能力，各路便利店诸侯也都在积极寻找图强的方法。比如，有的以数字化技术武装企业，有的将重点放在打造高效供应链上，有的则把精力扑在了运营管理上，有的仍然以商品开发作为立企根本，总之八仙过海，各显其能。然而无论那一点，“木桶理论”告诉我们要想成为便利店的真正强者，十八般武艺必须样样精通。除了这些，还有一个无法回避的问题，那就是“人”。

人才篇

其实无论是国家还是企业，说到根本就是“人”。这里的“人”主要指的是人才。所谓乱世出英雄，谁为力挽狂澜者，当属屹立在行业中的那个“佼佼者”。然而当下精通零售的人才资源本来就相对较少，加上近几年的便利店行业的快速发展，对于人才的需求各路便利店诸侯更是求贤若渴。人才的重要不言而喻，秦国一统六国靠的几代人不懈的努力，而商鞅的变法则为秦国的富强打下了坚实的基础。每个便利店企业要想在竞争如此激烈的环境中生存下来，必须有一批专业的精通零售的人才。当然，良禽择木而栖，有贤才也必须遇到英明的君主。所以，便利店的老板们要想寻求到“商鞅”，首先自身先要成为“嬴渠梁”。

抵御篇

战国时代也有外族侵略，那时抵御外族的责任主要落在了秦、赵、燕上。对于便利店来讲，这个外族有点像“互联网”。近几年移动互联技术对于实体零售业的冲击有目共睹。然而从目前来看，便利店行业却抵御住了这一波冲击，这或许跟它自身所携带的天然抗免疫性特征有所关系。然而抵御住了这一波的“降维打击”，下一波的打击谁知又会来自何方?而那时如果整个便利店行业没有了这样的免疫力该怎么办呢?这或许有点臆想，但随着科学技术的快速迭代发展，谁又知道明天将会发生什么呢?

秦一统六国的前提是人心归一，这里有历史的必然性。而对于便利店来讲，人心在哪儿呢?或许是在每晚亮起的那盏灯光，或许是在那一抹暖暖的微笑。总之，在那一刻，温暖的守候比起任何武器都显得更有力量。人心所指，所向披靡。

2019年就这样过去了，有人说这是十年中最差的一年，但也是未来十年中最好的一年。无论怎样，我相信深爱着这个行业的那些便利店人一定会坚定的走下去。