魏巍专访丨合作半年拓客100+，他是如何做到的?

本期酷雷曼合作商专访，小酷邀请到一位新晋合作商魏总。魏总是今年5月份引入酷雷曼VR全景的，令人惊讶佩服的是短短半年时间，现已服务于上百家企业商户，团队商务拓展能力十分惊人。好奇的小酷还给他算了一笔账，半年一百多家合作，那么平均每月至少会接十多个客户。说实话，这么好的生意小酷真是酸了。那么魏总是如何在短时间内，快速拓展市场的?接下来的人物访谈将揭晓答案。

引入VR 自我造血

魏总所在行业是互联网电子商务，他早在两年前就接触到VR全景行业，那时像一些市场批发、厂家往往会有VR全景拍摄需求。而在今年VR全景市场骤然剧增，在以前VR全景在大部分厂商那里认知度并不高，而现在越来越多厂商主动拍摄。大家意识的转变，让敏锐的魏总嗅到VR全景的商机。

(点击漫游VR全景作品)

“引入VR全景是因为公司很多业务都需要VR全景的辅助配合。从今年年初三四月份，各厂商对VR全景的业务需求迅速增加。正因如此，我开始了解这个行业，对于我们这种需求量大的公司来讲，如果找专业的全景制作公司来拍，那么成本会很高。那还不如找VR全景制作系统服务商自我造血，而且酷雷曼还有培训导师教你怎么拍摄制作，这对我们来讲很是需要”魏总说。

就这样魏总找到酷雷曼，很快签订合作，落地VR全景项目。

独立运营 做强做大

目前魏总的团队成员共6人，从人员部署上，魏总也是想将VR全景项目做强做大。VR全景低成本、高收益，让他看到了时代机遇下的潜在商机。

“现在我们的VR市场拓展不再基于公司业务，其实公司完全可以把VR全景划分出来当做一个重要的孵化项目自运营。现阶段我们也是正在朝这个方向发展。除了公司业务之外，我们也在做市场拓展，通过现有的合作客户以及资源帮助拓展新的客户。这样开拓市场的方式很奏效，我们因此也服务了很多学校、酒店的客户。虽说今年5月开始进入VR领域，但是我们也算是后起之秀，抓住时代的机遇成为勇敢的淘金者。”魏总说。

(点击漫游VR全景作品)

当然市场开拓也并非一帆风顺，有时候也会受到阻力。当遇到阻力时，心胸宽阔的魏总化阻力为动力，这种阔达的心态十分令人佩服。

“从宏观市场来看，VR全景在各行业都有应用，市场空间很大。但是也有一部分商家对VR全景的认知度较低，观念比较守旧，遇到这样的客户很难开发出来。事情都有两面性，从侧面我们也能看出，VR市场正处于初步爆发阶段，市场还没有饱和，阻力即是动力，市场很大机会也很多。伴随着5G元年的开启，VR全景也将成为5G时代的‘杀手级’应用，5G对VR全景的普及起着至关作用，未来几年正是VR全景全面普及爆发阶段，现在打好基础，为以后的项目发展铺路赋能。”魏总满怀期待地说。

(点击漫游VR全景作品)

最后感谢魏总的经验分享，魏总尾声的这番话让小酷些许感慨。抛开其他，我们只看心态，就能预想到魏总未来。当机遇来时，他当仁不让稳抓稳打。当遇到阻力时，他知难而上保持冷静客观反思。拥有这样向上的心态，我想无论做什么事情都能做好。就像万有引力法则一样，心若向好，你就能把所有的好运都吸引来。