蓝丝带联合创始人姜宗克：产后恢复蓝海市场，至少还有5万家门店的缺口

产后恢复，过往的认知叫“坐月子”，在中国已有几千年的历史，但直至2009年，才开始迈入商业化的进程，真正成为一个产业。历经十年发展，这个行业还有多少潜力?是否还处在市场红利期?现在入场还是好时机吗?蓝丝带联合创始人姜宗克毫不犹豫地断言，产后恢复行业目前仍是一片蓝海，“现在全国产后恢复相关的品牌门店大概在2万家以下，市场至少还有5万家缺口”。

▲蓝丝带联合创始人姜宗克

蓝丝带，国内孕产护理行业代表性品牌，创立于2009年，现全国拥有门店1000余家，遍布除西藏和台湾之外所有地区。

2020年是产后恢复行业的新节点

“与传统坐月子不同，产后恢复行业服务周期更长，是产后0-3年。我国每年新生儿数量在1400万左右，目前约30%的产后妈妈已开始选择做全方位产后恢复。按蓝丝带的数据，平均每个门店一年服务200个优质会员计算，全国门店需求在7万多家。但据我们调查，现在全国品牌门店数量不到2万家，缺口还很大。”姜宗克对行业前景的信心，源于数据的支撑，“而且，随着产后恢复观念普及和行业的发展，市场规模还会越来越大，甚至成为刚需。”

“2020年是产后恢复行业的新节点。”在姜宗克看来，产后恢复行业的发展有3个重要节点：第一个是2009年，国内市场开始出现产后恢复概念;第二个是2016年全面放开二胎，大众对产后恢复的认知及意识有了大幅提升，选择做产后恢复的妈妈越来越多，“这个行业真正开始发展”;今年则是大浪淘沙年。

疫情让行业出现了两极分化 —— 没有真正服务能力的门店和品牌被“打回原形”，生存困难;此前拥有好口碑的门店，整体业绩反而有了很大的提升。“比如蓝丝带，虽然疫情期间部分门店暂停营业，但今年整体业绩和去年持平，单店单场活动业绩甚至创下新纪录。此前最高是211万元，今年反而达到了246万元。”

从“野蛮生长”到品牌化、专业化

“2016年至2019年，产后恢复行业关店率都特别低。”姜宗克介绍，在这段“野蛮生长”期，市场上出现了“嫁接店”、“店中店”等行业乱象，“有些母婴店在店内隔出三四十平米，就号称可以做产后恢复。其实只是噱头，实际能做的服务很少，还影响了行业整体水平和形象”。而且，这种门店的产品和服务，在安全性、合规性等各方面也有很多需要提升的地方。

姜宗克认为，疫情之后，大众对健康更加关注，这种不规范门店的生存空间将被大幅压缩。未来产后恢复行业将加速向品牌化、专业化，以及综合服务体方向发展。

比如蓝丝带已经将业务扩展到了备孕期，其推出的1330天孕产护理方案，覆盖60天备孕期、280天孕期、30天满月期、240天哺乳期，以及720天产后期，可以为新妈妈们提供专业的孕产全程服务。同时，蓝丝带还在筹划布局，未来可能联合旗下的小儿推拿品牌，以及母婴产业链上的儿童游泳、儿童摄影等行业龙头品牌，一起打造跨行业的专业化、品牌化综合服务体系。

产后恢复这个行业未来一定是社区化的

今年以来，“小店风潮”吹遍各行各业，产后恢复行业也不例外。“蓝丝带也在逐步降低投资门槛，缩小门店面积，未来可能四五十万元就可以进入。小店是未来的发展趋势，产后恢复这个行业未来一定是社区化的。” 姜宗克说。

据了解，蓝丝带目前有4种店型——标准店、旗舰店、蓝钻店、五星店，主要的区分在面积和容纳的设备、项目，面积从150平到350平。一般来说，算上房租、人工、装修及加盟费等，基础门店整体投入在60万左右，高端一点的在100万左右。

“2016-2019年行业爆发期，大店型更受加盟投资人欢迎，项目全，消费者也比较喜欢高端门店;但实际我们统计发现，200平左右的门店盈利能力是最强的。”姜宗克提到，目前，蓝丝带门店以200-300平为主，但从今年起，蓝丝带将主推150-200平左右的小店型。

这个行业的加盟商一定要有连锁思维

降低门槛，另一方面也是为了加快线下布局，做大规模。姜宗克指出，从全国范围来看，加入产后恢复行业的品牌会越来越多，不抓紧时间在行业上升期布局，过了红利点再想发展会比较难。

“所以这几年，我们会要求加盟投资人要有规划，怎么样在三年之内，在当地开到五家店，十家店，形成一定的区域影响力。”他表示，蓝丝带对加盟投资人的经验和资源都没有硬性要求，但“更希望加盟投资人有连锁思维”。

或许正是因为这个原因，与其他品牌不太一样，蓝丝带加盟体系里，开分店的加盟商特别多。姜宗克透露：“今年我们总共招了138家门店，只有65家是新加盟商，其余全是老加盟商开的分店。”

明年，蓝丝带计划再新开300-500家门店，主要方式之一就是帮助老加盟商实现门店裂变，做区域深化。