创业家们 | 新晋店东武照福，跳出12年房产舒适圈当老板，立志3年拓8店!

《创业家们》是21世纪不动产中国总部官微发起的全国创业家故事征集栏目，旨在捕捉挖掘C21体系里杰出的创业者，书写关于他们精彩励志的创业故事，传递榜样的力量!欢迎全国的金色伙伴推荐更多C21优秀创业家的成功故事，为C21强劲驰骋助力!

武照福，2020年6月加盟21世纪不动产，是一名C21体系新晋店东，虽然在体系内是名副其实的新人，但在行业内他已经是一位有12年经验的“老人”了!曾就职于北京某大型房产经纪直营公司，深耕同一商圈，积累了丰富的资源……

01站在高处，不忘突破

站在这样的高起点上，加入C21第二个月武照福就和自己的团队取得了醒目业绩!而关于身份上的迭代，在武照福看来，在一个环境下工作久了，有了对自身能力的自信，就该出来拼一拼，在事业上寻求更大的突破，于是他决定勇敢地“摆脱”打工者的身份，在C21成为一名创业者。

从普通的打工者，到拥有自己门店的创业者，不仅仅是身份的转变，更是思维方式的转变。武照福面临着更大的责任与挑战：学习、沟通、包容、开放、规划、策略、目标……相对之前只需一心做好业务来说，店东的身份则对他的综合能力有了更高的要求。“到底是要做单店高业绩，还是全面发展成为平台上优秀的加盟公司，这是不同的策略和目标，都需要规划和思考。”在日常工作中，武照福积极与合伙人沟通，分析利弊，明确具体困难，设置解决预案。而C21恰恰能解决创业者的以上痛点，在培训、人员和管理运营方面提供全面支持和赋能。

02拓规模，招聘当前

武照福回顾8月份的业绩，新房二手房均有成交，一是有客户基础，二是有连环单，三是扎根社区。但是在武照福看来，作为一个平均从业时间6年以上，拥有成熟经验的20人以上团队，目标远不止此。3年8家店是长远目标，到今年底至少拓展到3家门店，是现阶段的小目标。

▲在昨天刚刚结束的C21北京店东会上，武照福及其团队斩获C21北京三项大奖——最佳新锐奖、8月买卖单量TOP1、8月买卖业绩TOP1。

作为店东，要想加速发展，解决人员不足的问题，招聘无疑成为了亟待解决的关键性难题。C21的培训体系中设置了专业系统的培训课程，如IMA、RECRUIT21等，向店东面授招聘的渠道与方法，真正做到为门店赋能，解决门店发展中的招聘问题。

经过和几名合伙人讨论，武照福预计从以下几方面着手：

一、专人专事，招聘HR专门负责门店的人员招聘工作，提高效率;

二、校招，尽可能地利用总部的支持和资源，或自己联系院校，在区域的辅助下自主招聘;

三、鼓励和坚持内部推荐，设置合理有效的奖励机制促进人员增长。

此外，在C21这个平台上，还有很多优秀店东乐于分享他们的成功经验，在实际操作过程中武照福可以向那些“走在前面的人”学习，借鉴招聘方法。与优秀者同行，有助于为门店发展提速!

03信心，比黄金更重要

在“金九银十”到来之际，武照福对市场的评价冷静而不失乐观。冷静在于，近几年，“金九银十”的市场表现并不突出，而乐观在于，今年北京市场相对平稳，即便短期受到了疫情的影响，但整体这两年的市场表现不错。作为一名成熟的房地产行业从业者，面对市场的波动，武照福说：“信心比黄金更重要。作为老板要做的就是，不管市场环境什么样，都带领大家去竞争，去拼杀。”在正确的方法指导下，努力做到自己的最好，再加上健康的心态，这些比市场环境更重要!