新人高效开单，这几点经验也许能帮助你!

《榜样来了》是21世纪不动产中国总部官微发起的全国优秀经纪人故事征集栏目，旨在寻找C21体系里的菁英经纪人，他们或业绩突出，或单数致胜，或成长飞速，坚持“真诚服务，始终如一”，做到诚实、正直、及时响应。让我们一起记录他们精彩的成长故事，为奔赴理想的人摇旗呐喊!

“新人当然可以开单!”她肯定的说道。她叫金小利，是21世纪不动产绍兴区域鸿博和谐家园店的小伙伴。 在房产行业中，她是一个老人，也是一个新人，从事新房销售时间6年，进入房产经纪行业仅仅1个多月的时间，就签了一单大单，业绩190000元。

金小利 鸿博和谐家园店

开单的路上没有捷径，金小利她每天做的最多的就是坚持与客户交流，跟客户成为朋友，培养客户的天然信任感，下次看房客户就会自然而然的想到你。

金小利说：“做销售必须得肯吃苦，前期的辛苦都会有收获。”多年的房产销售让小利养成了有韧性的特点。他每天都坚持整理客户管理表，每一次反馈都用心记录，无一遗漏。每个准备买房的客户都不只加了一个经纪人，做好客户管理表，抓准客户需求是开单必备。

金小利一直坚信只有能力和专业程度提升，客户数量足够多，才能拥有业绩。这离不开她平时的勤奋，每天第一件事就是跟客户问好，一直到入睡前都在跟客户沟通。在她看来，销售没有工作和休息之分，全身心的投入工作去拼搏!

金小利笑着说：“我是一个自来熟的人，脸皮厚爱交朋友。”从来不跟客户一板一眼，用这种方式快速缩短与客户之间的距离。他像邻家大姐姐一样，跟客户聊他们感兴趣的事儿，在朋友圈里跟客户点赞互动。真正了解客户后，才能了解他们的购房需求。

金小利也针对如何带这种高端客户有以下几点分享给大家：

像对待平常客户一样去做，不要有心理压力。

做好房源匹配，按照客户的需求去匹配房源，不能按照自己的想法去局限的找房，要积极和客户沟通，掌握客户需求。

要把握住客户，怎么把握住呢?就是经常和客户聊天，不需要句句都聊房子，找共同话题去聊，去沟通，往往还能挖掘点客户的潜在需求。

看过房子后及时回访，了解看房以后对房子哪满意哪不满意，为后面匹配房源做好准备。

面对客户不要阿谀奉承，但也不要吝啬赞美。

做好每个细节，认真去对待客户对待业主。自己做到最好，你的诚心会被客户感知到。

如果你觉得一件事自己能应付，就会想各种办法，全力以赴。如果这件事做成了，就会加深“我能做到”的信念——这是一种积极的循环。对于新人来说，这种信念就会显得尤为重要。 在金小利看来，如果工作中有运气的话。那公式也是 90%的努力和汗水+10%的幸运。只有保持良好心态，不断提升，不停迭代，才能成长，才能实现自己的人生价值。

心在一起就叫团队

 因为原先从事过保险，新房，也在其他小中介干过一段时间，在小中介的时候苦于没有房源，施展不开手脚，对于经纪人来说，房源就是我们手中的产品，21世纪不动产就是我们的背后仓库。在进入了21世纪不动产鸿博和谐家园店，加入这个大家庭后，金小利发现这是一个相互有磁性的团队，每个人都有自己的吸引力，有爱下厨，有特别热心等等，好的团队氛围就像是肥沃的土壤，给团队的每个人滋养，让他们在工作中充满快乐的心情，并能发挥自己的主观能动性，开心工作，快乐生活，创造自身的价值。

金小利在这么短时间里开大单，这离不开店长的悉心带教，也离不开同事之间的相互照顾，店长用心的对待每一个小伙伴，让他们快速成长起来，成为一个真正的房产经纪人。小伙伴们用自己的真心维护客户，不厌其烦，认真聆听客户的需求，这是经纪人的真心。 客户至上，以真心换得真心，这才是服务行业最该有的正能量。

成功往往都留给有准备的人，只有准备充分才能办好事情。新人这种吃苦耐劳、虚心学习、积极向上的工作态度感染着我们每一个人。加油吧!在属于自己的舞台上发光!