创业家们 | 30+女博士加盟C21，乘风破浪拿下全国门店Top3!

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女博士走上卖房之路，一发不可收拾

在刚刚结束的21世纪不动产2020年全国线上夏季运营会上，北京己舍太阳红玺加盟店2020半年度业绩2787196元，排名全国第四;六月业绩919984元，全国排名第三。虽未拔得头筹，但值得一提的是，这是一家去年11月底刚加入C21的新店，目前全店总人数仅7人!

如此高产能的门店，一定少不了几员猛将和它的制胜优势。我们就先从店东韩馥冰和她的“一手神话”说起。韩馥冰，30+女博士，大学老师，她的另一身份是C21加盟店店东，这一副业的诞生要追溯到十几年前。韩馥冰早在大学时代就“玩”起了和别人不一样的——房子，且一发不可收拾。不仅自身收益开始财富积累，周围的人买房卖房也都找她，她就这样成了“行家”。

既然有能力又热爱，韩馥冰想那干脆就做出点名堂来，在加入C21之前，她已经带着自己的小团队在自己所居住的小区物业租售中心做了几年新房业务，最厉害的时候仅仅两个人就做到全年GMV2亿左右!

要想业绩好，连环单少不了

一手做得风生水起的韩馥冰想加入C21实现一二手联动，与之配合的另一位女干将刘颖，不仅是门店合伙人，还是一位做二手房的资深业务大拿。两人相互配合相互促进，时间不长便成交了不少连环单，业绩数字不断被刷新。其中令韩馥冰印象深刻的一个连环单是业主卖掉一套3500万豪宅当天直接就成交两套新房，其门店6月90多万的业绩，几乎全部来自于这一连环单。韩馥冰说，多数业主卖房都是为了置换，自己和合伙人打配合就是要争取让每一单都成为连环单!

即便是在疫情期间，韩馥冰门店的业绩也未受到冲击，甚至在三月份曾一天连爆两单一手大单，3月门店业绩达1183701元!之所以一手做得好，除了韩馥冰个人的行业和人脉积累，她还与我们分享了几点经验：

1.要掌握新房的一手信息，所有项目都要了如指掌，为新房客户匹配房源才能非常精准;2.对各项目要非常熟悉，掌握客户掌握不到的信息，带看与自主购房形成差异，让客户切实感受到通过我们来，比他自己来更优惠;

3.眼光放长远，不要急于眼前，高标的的一手成交往往成交周期较长，要沉得住气。

狼性店东，做业绩就是要狠

虽然做房产经纪是副业，但能做到今天这样的成绩，韩馥冰凭的绝不是“玩”的心态，她是当之无愧的拼命三娘。从2004年开始，韩馥冰一路关注着北京房产发展和市场价值，她最热衷的事就是看房，全北京只要有新楼盘，她一定到场，“你随便给我看张照片我都知道是哪个楼盘的样板间!”打电话沟通业务到深夜两三点是家常便饭，24小时服务，几乎全年无休!

她不仅对自己狠，还带着自己的小团队一起拼：要求业务量，每天必须进行带看反馈，与客户沟通通话记录截图反馈，做二手也要有意识地反推一手，两手抓两手都要硬。因为这种严格细致的狼性管理模式，使韩馥冰和她的合伙人刘颖被店里的90后经纪人冠以“妈”的称号，业绩做得更是令商圈内的同行闻风丧胆，人称“太阳宫公敌”。

也许你也会问，高学历、不差钱，还是大学老师，这么好的条件何必这么拼地卖房子?除了上文提到的对房地产行业的热爱，韩馥冰更多地觉得这是一份责任，多年的行业积累让她对自己的专业度有着绝对的自信，既然自己有这方面的能力就要发挥价值。

房子是每一个家庭的大事，她不敢想象一个不懂房子不爱房子的人怎么能帮别人选好房子。没有不渴望成交的经纪人，但韩馥冰从不贪图佣金，真心实意地为客户争取利益，她的目的就是通过自己的专业和经验帮每一个人买到最适合自己的房子。她不是房似锦，更胜房似锦。

加入C21后，在业绩增长之余，韩馥冰说，她更多地感受到了金色大家庭的温暖和荣誉，与优秀的金色伙伴一起努力，这样积极的氛围更能激励自己做到更好，同时还多了一份面对困境时的底气和力量。韩馥冰一直很向往国外的经纪行业，“这应该是一份高尚的职业，是一份值得尊重的职业。”

这些年来，她从未停止学习，早年考取了全国经纪人证，现在抓业务的同时也不忘带领团队持续学习最新最先进的业内知识。她相信越来越多专业的经纪人才能让中国的房产经纪行业向中高端迈进，而自己的目标也从来没有局限在业绩上。“如果一定要说，那就是能把这一行一直做下去，如果加上一个期限，希望是一辈子!”