便利店市场饱和了？他却5年开出120+门店

入行5年开120+家门店

转型店销售额翻3倍

他为何频频赢得老店主们回头开分店？

今天我们跟随拓展员——陈海洋的步伐

听听他的经验“三道”

入行5年开120+家门店的海洋哥，捧着一颗真诚的心，用专业的知识，为广大加盟者保驾护航。在店主的眼中，海洋哥就像他们朋友一样，总能给到他们实打实的建议，所以大部分店主都很放心选择开第二家、第三家美宜佳……

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1►选址成功之道：商圈，对手，交通

想要考察一家门店是否值得投资，可以看看周边像有没有工厂、小区等人员集中密集的地方，新手选址可以找一些百货店转型为美宜佳，海洋哥表示这类门店投资回报率也会相对较高；其次研究附近范围的竞争对手多不多，附近同类门店较多，会削弱门店的存在感；再者，位置是否好停车也是一个重要考虑因素，因为好停车的话，开车顾客就能方便进店选购商品，客流量也就自然而然地增加。

2►开店得力之道：招牌，场景，服务

选址完成后，海洋哥开启新一轮“忙碌”，从初期的装修设计到最终门店开店落地的20多天时间里，海洋哥也会全程跟踪。对于门店设计方面，海洋哥还强调了两个点：

一是“像我们美宜佳的话，一定要把招牌做大一点，即使在远处顾客也能看到我们的招牌。”海洋哥表示。招牌的数量及大小是产生客流量的秘密。有的店主开店为了省钱，把招牌做得很小是没必要的，招牌的显眼性对于吸引顾客、建立品牌形象、引导顾客和区分竞争对手都具有重要意义。

二是打造门店休息区。休息区不仅是门店里的一个简单配套，更是提升门店营业额的一大诀窍。现在人们购物都有从众心理，门店内顾客越多就越吸引周边的人进店消费，同时，门店休息区可以成为附加销售的机会。例如，提供饮品、小吃或其他商品，顾客可以在休息区享用，增加店铺的销售额。

3►经营管理之道：及时，有效，复制

在成功开店后，海洋哥根据门店的经营数据情况及时回访门店，给店主提供服务与支持。对于一些业绩突出的门店，海洋哥会认真分析原因，总结选址经验；如果有做得不太理想的门店，海洋哥了解情况后会“两手抓”，一方面让指导员到店指导帮扶，另一方面建议店主去做得好的模范店学习，将模范门店的成功模式“复制”到自己门店，让门店尽快恢复正常的营业额。

海洋哥的经验“三道”掌握了吗？

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